Polskie przedsiębiorstwo specjalizujące się w świadczeniu usług morskich skontaktowało się z nami w celu pomocy w wyborze chińskiej stoczni. W związku z planowanym wielomilionowym przetargiem na produkcję wielkiej maszyny planowali utworzyć konsorcjum, aby wziąć udziału w przetargu organizowanym przez dużą państwową spółkę. Mieli zaledwie kilka miesięcy na złożenie wszystkich wniosków i dokumentów. Tak duży projekt do zrealizowania w tak krótkim czasie, u każdego chińskiego podmiotu budzi nieufność. Dodatkowym problemem jest fakt, że Unia Europejska nie ma dobrej prasy w zakresie rynku stoczniowego w Chinach z powodu licznych zaszłości w ostatnich 20 latach.
Dokonaliśmy wszelkich starań, aby dostarczyć wyniki na najwyższym poziomie. Głowa naszego oddziału w Szanghaju wraz z zaufanym ekspertem – doświadczonym specjalistą z zakresu usług morskich, który ze względu na znajomość zgodził się współpracować przy projekcie – osobiście odwiedzili potencjalnego kontrahenta naszego Klienta. Dzięki znajomości chińskiego rynku stoczniowego i przedstawieniu konkretnej oferty oraz know-how w zakresie chińskiej kultury biznesowej udało się uzyskać bardzo atrakcyjną ofertę, obietnicę odpowiednich certyfikatów i współpracy z kolejnymi stoczniami. W zakresie negocjacyjnym osiągnęliśmy całkowity sukces z niemal zerowej pozycji negocjacyjnej.
